O histórico das últimas 10 vendas de um condomínio — com valores e datas, corrigidos pela inflação — funciona nos dois sentidos da negociação: contém um vendedor que pede acima do praticado e mostra a um comprador que acha que pode pagar bem menos.
Existe uma funcionalidade que todo corretor precisa dominar: o histórico das últimas 10 vendas dentro do mesmo condomínio. Ela muda a dinâmica de toda negociação, dos dois lados da mesa.
O que esse histórico revela
📋 Quanto cada unidade foi vendida e quando.
📉 Se os preços estão subindo, estagnados ou caindo no condomínio.
🔍 Qual o valor médio das transações recentes — corrigido pela inflação.
Histórico das últimas transações dentro do mesmo condomínio
Funciona nos dois sentidos
O proprietário pede um preço fora do histórico recente do próprio prédio? Você mostra os números. O cliente acha que pode pagar muito menos do que o condomínio pratica? Você também mostra os números.
Os dados trabalham para você em ambos os casos
Diferente de argumentos que só funcionam de um lado da negociação, o histórico de vendas do condomínio é uma referência neutra — e por isso, funciona para ancorar expectativas de vendedor e comprador ao mesmo tempo.
Onde encontro o histórico de vendas de um condomínio específico?
O PehDireito reúne esse histórico a partir de dados públicos de transações, organizados por condomínio para consulta rápida.
Esse histórico funciona para condomínios pequenos também?
Funciona melhor quanto mais transações recentes existirem — em condomínios menores ou com poucas vendas recentes, a amostra pode ser mais limitada.
Como uso isso com um vendedor que não aceita o histórico?
Apresente os valores e datas específicos das últimas vendas, corrigidos pela inflação, como uma referência objetiva — não como uma opinião sua sobre o preço.
O histórico corrigido pela inflação é diferente do valor nominal de venda?
Sim — a correção permite comparar vendas de datas diferentes de forma justa, evitando subestimar transações mais antigas.
PehDireito · Real Estate Statistics SA · São Paulo, SP · dados públicos oficiais · estimativas informativas, não substituem laudo técnico (NBR 14.653).
