Dois apartamentos aparentemente idênticos podem ter valores diferentes por causa do bloco, do estado de conservação, do padrão de acabamento e do histórico das últimas vendas no condomínio. O PehDireito reúne esses fatores para justificar cada real do valor.
"Como você explica isso para o seu cliente sem parecer que está inventando?" é a pergunta que todo corretor já ouviu de si mesmo diante de dois apartamentos parecidos com preços diferentes.
O que realmente diferencia unidades "iguais"
🏢 Bloco e andar — sol, barulho, vista e até percepção de segurança mudam entre blocos.
🔨 Reforma recente em uma unidade e não na outra.
🪟 Diferença de padrão nos acabamentos internos.
📊 Histórico das últimas 10 vendas no próprio condomínio.
Comparativo de valor entre unidades do mesmo condomínio
De 'é assim o mercado' para 'veja os dados'
O histórico das últimas vendas no condomínio é especialmente poderoso: mostra, com transações reais e recentes, a faixa de preço praticada ali — não uma estimativa genérica de bairro.
O efeito na confiança do cliente
Corretor que explica ganha a confiança. Corretor que apenas justifica com "é assim mesmo" perde credibilidade na primeira objeção. Justifique cada real do valor com o dado que sustenta.
Por que apartamentos no mesmo andar podem valer preços diferentes?
Fatores como bloco, orientação solar, estado de conservação, padrão de acabamento e reformas recentes alteram o valor mesmo entre unidades de metragem parecida.
O histórico de vendas do condomínio é público?
O PehDireito reúne e organiza esse histórico a partir de dados públicos de transações, tornando-o acessível para consulta rápida por endereço.
Isso ajuda também na hora de precificar um imóvel para venda?
Sim — entender como o condomínio tem vendido recentemente ajuda a posicionar o preço pedido de forma realista desde o início.
Vale mostrar esse histórico direto para o cliente comprador?
Sim, é um dos argumentos mais concretos possíveis, porque se baseia em transações reais e recentes do próprio prédio.
PehDireito · Real Estate Statistics SA · São Paulo, SP · dados públicos oficiais · estimativas informativas, não substituem laudo técnico (NBR 14.653).
